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【銷售激勵小故事-要善於傾聽】

一個小國給大國皇帝進貢了3個一模一樣的金人，金碧輝煌，把皇帝高興壞了，但使者想要皇帝判斷3個金人中哪個最有價值。皇帝想了很多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的，根本就看不出來。 怎麼辦呢？使者還等着回去彙報呢！泱泱大國，如果連這點小事都不懂，那不很丟人嗎？正在皇帝和大臣們都束手無策的時候，一位隱居的智者託人帶出口信來，說如果讓他看一眼金人，就能分辨出它的價值來。

皇帝將使者和智者請到大殿，智者將3個金人像仔細看了又看，最後，他發現每個金像的耳朵眼裡都有一個小孔。於是，他要了3根極細的的銀絲，從金像的耳朵眼裡穿進去。插入第一個金人的耳朵里，銀絲從另一邊耳朵里出來了；第二個金人的銀絲從嘴巴里鑽出來了；第三個金人，銀絲進去后掉進了肚子里，什麼響動也沒有。智者對皇帝說：“第三個金人最有價值。”使者聽后默默無語，答案完全正確。

銷售智慧：

上天給了我們兩隻耳朵，卻只給了一個嘴巴，就是告訴你要多聽少說。面對你的客戶時，你要做的是善於傾聽，而不是自己沒完沒了的說。多聽聽客戶的意見和心聲，在你付出耐心和關心的同時，收穫的卻是對方的喜愛和感動。